2019年9月16日 星期一
当前位置:首页>>地方动态

扶产业,更要扶“大脑” ———建始业州镇贫困户卖桃的启示

发布时间:2019-09-05 10:21 来源:湖北日报 编辑:州扶贫办

“邮政公司今天要1000斤桃子,过两天还要更多。”8月11日,湖北日报全媒记者来到建始县业州镇采访,苹果桃种植户吴涛正在园子里加紧采摘桃子。

吴涛是当地建档立卡贫困户,原计划靠种苹果桃今年实现脱贫,不想今年10多亩苹果桃大丰收后,遭遇销售困难。

在业州镇,像吴涛这样的贫困户有几十户。今年,业州镇6个村的苹果桃产量预计突破200万斤,进入市场销售150多万斤,是去年的三四倍,许多果农为销路发愁。

苹果桃,个大皮薄、水分充足,是桃中上品。“亩产约3000斤,就算按每斤2元的批发价卖出去,刨去各种开支,一亩也有5000元利润,是我们的脱贫果。”果农田子菊介绍,烈日暴晒,高温下桃子成熟快,来不及采摘会烂在枝头。

7月22日,湖北日报刊发报道《鲜桃丰产愁坏果农“恩施苹果桃第一镇”面临丰收的烦恼》后,引起广泛关注,当地苹果桃销售情况好转。不过,建始县委办公室驻业州镇当阳坝村第一书记赵师伟告诉记者,到8月初,卖出去的近百万斤主要是少数几家种植大户的桃子,数十家贫困户的40多万斤桃子大都还在树上。

赵师伟分析,贫困户卖桃难原因有三:一是贫困户的桃子普遍成熟要晚一周到半个月,二是贫困户普遍没有建立销售渠道,三是贫困户没有好的包装和宣传,其中最核心的在于缺乏现代农业理念。

据记者了解,去年这几个村的贫困户桃子丰收后靠的是消费扶贫解决销路,县总工会号召大家来购买,几十家贫困户因此小赚了一笔,但由此也形成了等政府出手帮着卖桃的依赖心理。“今年我们意识到不能再这样做了,深思熟虑之后找了州邮政公司,请他们出手帮助。”建始县副县长田真明说。

恩施州邮政公司迅速成立专班,建立起线上线下销售平台。

7月底8月初,邮政公司自有的电商平台邮乐、小蜜蜂邮选、急速鲜、邮乐小店上,开始发布鲜桃滞销信息,同时挖掘贫困户故事,通过新媒体平台发布。很快,这些平台已预售苹果桃7.5万斤。恩施州邮政公司介绍,随后将联合当地政府开展采摘节、直播节等多项促销活动,通过网络直播、现场采摘、品尝展示等扩大线上销售量。

同时,恩施州邮政公司宣布将整合京东、苏宁易购等电商平台,提供邮寄优惠活动,吸引更多电商企业参与。提供苹果桃运输车辆支撑特别是冷藏车的运输保障,保证所有苹果桃迅速完好地配送至客户手中。据介绍,目前,贫困户的苹果桃有的已远销湖南、重庆。邮政公司预计可为果农销售40多万斤,加上果农自己销售一点,贫困户的苹果桃不会烂在园子里了。

邮政公司线上线下现代销售渠道和办法,让贫困户眼界大开。种植户王建中说:“这既是一场助农行动,也是一次市场教学。我借这个机会与恩施的几家商超建立了联系,明年可以直接对接。”

吴涛则对直播销售更感兴趣,他的苹果桃在几个直播平台上销售,已经卖了上千斤,售价还达到了每斤5块钱,而不是之前预想的每斤2元的批发价。他还学会了认养销售模式,“可以在桃园里装一些摄像头,先期让城里人来认养这些桃树,一百块钱一棵树。他们通过直播平台看着这些树长大,树上的桃子长大后就归认养人所有。”吴涛颇有心得地告诉记者。“苹果桃是贫困户脱贫致富的好产业,既要帮助他们树立信心,又要帮助他们建立销售渠道,明年贫困户就不会再找政府,而去找市场了。”业州镇副镇长王晶晶欣慰地说。(建始县扶贫办)

责任编辑:州扶贫办